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東方財富金控公司介绍:Keep需要跑出黄金舒适圈
发布日期:2021-11-25 00:25   来源:未知   阅读:

  東方財富金控新闻,東方財富金控报道,近日,关于Keep上市的音讯再次被传出,Keep官方给出的说法照旧是“不予置评”,而据東方財富金控理解,这曾经是Keep今年第三次被传出上市的音讯。

  Keep一旦上市对行业有着重要的影响意义,Keep形式能否取得资本市场的认可,运动健身范畴的“蛋糕”有多大,这个市场背后能否还有值得发掘的空间。

  而随着市场环境和社会环境的变化,运动健身这门生意背后,消费渠道还有哪些没有被激起的潜力?

  天眼查信息显现,Keep在2020年5月停止了E轮融资,金额8000万美金,彼时,Keep用户2亿,估值超10亿。

  2021年1月,Keep完成F轮融资3.6亿美圆,估值超20亿,短短8个月,Keep的估值翻了一倍。

  整个2020年,由于疫情的开展和重复,线下健身行业遭遇了史无前例的寒冬,但却给了Keep这种线上健身渠道十分好的时机,疫情带来的宅经济让越来越多的人把线下健身需求搬到线上,而Keep作为在线健身行业的领头产品,自然取得了更多用户的关注。

  能够说,疫情对Keep的利好作用相当明显,选择此时上市,关于Keep来说更能提振资本对其产品业务乃至整个行业的自信心,在疫情重复的今天,Keep的前景仍然是有无限空间的。

  2015年4月,Keep应用上线,此前,开创人王宁在内的高管曾经拿到了天使轮融资300万钱,应用上线轮融资,也是Keep开展最快的时间。

  在往常Keep的引见中,其被定义为,努力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、配备购置等一站式运动处理计划。健身教学之外,Keep的社交功用,电商营销功用都被明显突出。

  从行业前景来看,《全民健身方案(2021―2025年)》中曾指出,到2025年,经常参与体育锻炼人数比例要到达38.5%,全国体育产业总范围到达5万亿元。

  运动健身市场自身的开展与宅经济开展的分离,让Keep冲击万亿市场有了更多可能,Keep本身也在寻觅解锁市场的密码。

  回看Keep走过的路,抛开疫情带来的刺激效应,在2020年之前,Keep曾一度遭遇资金危机。

  天眼查信息显现,2016年之后,2021年之前,Keep的仅在2018年和2020年拿到2笔融资,而当时,宅经济并未往常天般兴起,Keep这种居家健身APP固然稳居行业头部位置,但市场对其将来走向特别是吸金才能,有不小的担忧。

  Keep的开创人王宁曾经公开表示,Keep将来将打造一个“科技互联的运动重生态”,以Keep App为原点,面向城市和家庭两个场景扩展业务,其中包括了城市运动空间Keepland和家用智能硬件KeepKit。

  很显然,固然坐拥大量用户资源,但Keep的变现途径还略显稚嫩,之后,首家Keepland在北京开业。

  Keep在线下的发力让不少人对其业务表示看好,有观念以为,Keep从变现的角度动身,综合健身这样一个线下场景需求量高的形式,Keepland的呈现或许可以协助Keep完成从线上到线下的闭环。

  但是,阅历了疫情,Keepland业务似乎也走到了终点,2019年,Keepland进军上海,2020年3月,上海的三家Keepland门店全部关闭,Keep方面给出的说法,是该业务将更聚焦北京地域市场。

  而疫情的影响之下,Keepland业务对Keep的营收奉献同样不尽人意,相比于线上流量数据的飙升,线下门店需求承当租金,人工等多项本钱,开支宏大。

  Keepland业务上线几年来,一直没有扛起正向现金流的大旗,往常随着疫情的开展,线下业务的收缩已成定局,Keep的上市的步伐也要加快,那么接下来,Keep的吸金路到底该如何走?

  今年4月,Keep合伙人、副总裁刘冬向媒体透露,2020年Keep在消费品业务上的销售额已到达10亿。

  刘冬在演讲种表示,“往常,Keep正在往平台化的方向演进,会变得愈加的丰厚和多元”,同时刘冬称,Keep正尝试以消费场景为半径,规划用户“吃、穿、用、练”运动生活产品品类。

  刘冬公开了Keep的盈利状况,“Keep最大的投入在于线上App,将线上App的支出计算在内,整个公司运营本钱都包含在内,Keep仍然盈利。”

  关于2020年消费品的10亿销售额,刘冬解释:“10亿是消费品的局部,没有包含线上的业务和广告的业务。三块业务综合来看,(营收)第一个消费品业务,第二是广告业务,第三是会员效劳业务。”

  而在此前,Keep定义的盈利维度分为五个局部,即:硬件收入、商城收入、Keepland运动空间收入、线上收入和轻食收入。

  比照往常的消费品,广告和会员收入构成,能够看出Keep在营销收入方面有意收缩线下,扩展线上局部。

  但是,这样的盈利分配在资本面前显然不够抢眼,刘冬对此也解释,久远来看Keep会在智能硬件、AI技术等方面加大研发,关于这个赛道,Keep仍然看好。

  但是关于Keep来说,现阶段盈利到底是不是一个目的,刘冬的解释是,要看“需不需求”,而在他看来,目前的Keep更多需求一些投入,而不是把盈利作为重点。

  高毛利的会员效劳,以及针对平台用户的运动商品销售效劳,是Keep非常看重的盈利渠道,前者在于利润,后者则在于强复购带来的用户留存。

  相比于传统运动产品品牌,Keep在运动商品销售方面更有优势,用户的需求更集中,平台的产品也能从功用性角度动身为用户提供更精准的效劳。

  从整体盈利来看,线上运动产品销售和广告以及会员三方面的销售,是Keep完成盈利最重要的根底。

  从线上电商的角度来看,固然目的客户群体精准度更高,依照刘冬的说法,线上电商售卖服饰等产品的复购性更强,但运动器材之类的产品复购率有限,盈利才能也有限。

  如何打造一个更完好的供给链,保证电商业务完成更完善闭环的运营,同时针对用户复购完成更精准销售目的,这些需求更专业的运作来完成。

  Keep看重线上,一定水平上是由于线上广告业务对盈利奉献水平更高,且广告的毛利更高,作为挪动健身范畴的头部产品,Keep线上广告业务的优势十分突出。

  当然,广告与用户之间必然是矛盾的关系,广告过多影响用户体验,把握好广告投放尺度和规范,同时还要合理保证广告盈利目的的完成。

  此外,会员费收益则是Keep面临的另一个大问题。国人用户“白嫖”习气的养成,让他们对付费课程有一种自然的抵触心理,付费课程推行难度相对较大。

  总体来看,Keep盈利并责难题,而如何持续盈利,如何坚持更高利润的盈利,还需求更合理的形式优化。

  上市,必然不是Keep的终点,上市后如何给资本续写故事,才是Keep需求给出的答案。

  从内部来看,Keep成立7年,前期也曾将目的对准线下,遭遇过现金流危机,借助疫情带来的社会环境和消费群体的变化,Keep重新搭上了一班顺风车,狠狠抓住了宅经济的风口,也正是这个变化,协助Keep渡过了难关,也促使其考虑,接下来的目的该对准何方。

  毕竟,不是每一次危机都有这样的巧合帮其化解,Keep依然需求面对理想,给出一个答案。

  盈利,是一个逃不开的话题,此前Keep的盈利成果能否持续,目前不得而知,但能够肯定的是,Keep目前的三条主要盈利渠道都没有走出特别优秀的成果。

  Keep的对标产品是美国的互动健身平台Peloton,但Keep和Peloton却有着明显的不同,Keep注重做社区,社交,而Peloton的重心则是售卖高端动感单车和健身课程。

  2019年,Peloton上市,当时的估值为81亿美圆,两年后的今天,同样受益于宅经济的影响,Peloton市值曾经打破300亿美圆。

  Peloton的胜利关于Keep却不能完整适用,毕竟Peloton以卖货卖课为主,其用户自身就具有一定购置力,以及平台本身的商业化形式效应更浓。

  但Keep不一样,如上文所言,Keep的用户在一定水平上树立在免费获取课程的根底上,卖货也好,卖课也罢,Keep用户的消费习气养成还需求一个培育过程,这一点,Keep和Peloton简直是相反的。

  从成立之初,社区就不断是Keep的主阵地,社区、达人、分享,这是当前很多互联网平台的特性,Keep形式是运动健身范畴的细分,除了同行竞品之外,Keep社区的竞争对手还有来自于非同类产品的竞品,比方小红书和抖音。

  在Keep的盈利构造种,付费会员被列为其中重要的一个方面,但如何让会员何乐不为的掏腰包,除了Keep的专业性,还需求平台有专业的达人教练来提供专业的课程指导。

  Keep在这方面自然有自然的优势,但理想状况却是,随着小红书和抖音的崛起,越来越多的专业健身教练入驻这些平台,成为KOL。

  小红书同样有3亿用户,而抖音的用户曾经超越6亿,固然在专业性上Keep要抢先这二者,但是小红书和抖音庞大的用户群体和消费才能不容小觑。

  相比之下,专攻运动健身垂直范畴的Keep,在健身教练达人的变现才能方面则面临着不小的应战。

  同样是做社区,小红书的用户活泼度高,达人种草才能强,KOL吸粉才能也十分突出;抖音则依托强大的流量,在用户数量和广度方面高出一个量级,这二者的存在和开展,不只跟Keep抢用户,同时也在抢达人(教练)。

  外界看来,Keep的进击战略似乎过于温吞,本身具有变现才能,如何把变现这条路走的更耐久以及找到一个新的闭环的突围形式,考验着Keep。

  而随着越来越多竞品产品和形式的呈现,Keep的用户和健身资源也在被团结,外部劲敌带来的压力也超出了普通的范围。

  假如说,Keep最大的特性是什么,或许能够用“专业”来形容,而恰恰是这种专业,让Keep更垂直的效劳于运动健身范畴,Keep深耕多年,专业性优势无可比较。

  但如何将专业价值变成真金白银,以及最大化的产出经济效益,这个问题的专业水平和难度似乎更高。

  不管如何,Keep形式的胜利是被考证的,接下来如何更上一层楼,Keep的选择,或许是跳出温馨圈,找出新的角度,或许会发现不一样的解题思绪。

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